2012年以來(lái)，中外園林市場(chǎng)營(yíng)銷工作以集團(tuán)“三會(huì)”精神為指導(dǎo)，持續(xù)深入落實(shí)“三大”營(yíng)銷策略，有效確保了公司市場(chǎng)營(yíng)銷工作“少走彎路、盡量不走彎路”，為中外園林謀求“又好又快，快中求好”的科學(xué)發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
連接三項(xiàng)“大單”，營(yíng)銷成果喜人
集團(tuán)總經(jīng)理田厚春在“三會(huì)”工作報(bào)告中對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷工作明確指出：要“瞄準(zhǔn)大項(xiàng)目、大客戶，提高營(yíng)銷質(zhì)量”，“力爭(zhēng)在大項(xiàng)目上取得新的突破”，“加強(qiáng)大客戶的培育和維護(hù)。”
中外園林嚴(yán)格按照會(huì)議精神，秉承“三大”營(yíng)銷策略不動(dòng)搖，立足大客戶、大項(xiàng)目，先后取得華為集團(tuán)、中國(guó)路橋集團(tuán)、中央電視臺(tái)的招投標(biāo)項(xiàng)目。集團(tuán)“三會(huì)”召開(kāi)以來(lái)，中外園林繼“華為環(huán)保園L02地塊”項(xiàng)目、“赤道幾內(nèi)亞馬拉博國(guó)家公園”項(xiàng)目后，近日一舉中標(biāo)國(guó)內(nèi)眾人矚目的重大園林景觀項(xiàng)目“中央電視臺(tái)新址媒體公園景觀工程”，中標(biāo)價(jià)近五千萬(wàn)元。
中標(biāo)央視大項(xiàng)目，讓業(yè)界焦點(diǎn)鎖定中裝集團(tuán)
央視新臺(tái)址媒體公園項(xiàng)目位于北京市朝陽(yáng)區(qū)央視新臺(tái)址東南角的園區(qū)綠地，緊鄰央視新業(yè)務(wù)樓、電視文化中心和能源中心。施工面積約2,56公頃。施工內(nèi)容包括土方工程（平整場(chǎng)地、微地形處理）、土建工程（硬景鋪裝、景墻砌筑等）、綠化工程（大型喬木、灌木、地被種植）、水電工程（噴泉、照明系統(tǒng)安裝調(diào)試）等。
媒體公園項(xiàng)目作為未來(lái)央視對(duì)外媒體宣傳的主要場(chǎng)所，項(xiàng)目本身所承載的意義以及中央電視臺(tái)作為國(guó)內(nèi)最具權(quán)威媒體的特殊性，都使得這項(xiàng)景觀工程項(xiàng)目的招投標(biāo)工作成為備受矚目的重要新聞。最終哪家單位能夠在激烈的競(jìng)標(biāo)角逐中摘取桂冠，一時(shí)間成為媒體爭(zhēng)相追捧的重點(diǎn)。
在集團(tuán) “三會(huì)”精神的正確指導(dǎo)下，中外園林市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)精心策劃、協(xié)同作戰(zhàn)，經(jīng)不懈努力，最終在眾多對(duì)手中脫穎而出。央視項(xiàng)目中標(biāo)信息立即引起了總公司的重視，多家媒體紛紛轉(zhuǎn)載，在業(yè)內(nèi)引起了廣泛的反響。中標(biāo)央視項(xiàng)目，一定程度上提升了中裝集團(tuán)在業(yè)界的品牌影響力。
成功營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)：以集團(tuán)“三會(huì)”精神為引領(lǐng)
對(duì)于中外園林市場(chǎng)營(yíng)銷工作來(lái)說(shuō)，央視新臺(tái)址媒體公園項(xiàng)目最終中標(biāo)的成功運(yùn)作，歸根結(jié)底離不開(kāi)對(duì)集團(tuán)“三會(huì)”相關(guān)會(huì)議精神的深刻理解、嚴(yán)格把握、準(zhǔn)確運(yùn)用。
一是發(fā)揮黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的先鋒模范作用，高度重視投標(biāo)工作每一環(huán)節(jié)；
央視項(xiàng)目開(kāi)始跟蹤后，公司黨政領(lǐng)導(dǎo)立即高度重視，并迅速建立了高層對(duì)接渠道。項(xiàng)目報(bào)名、資格預(yù)審、投標(biāo)階段，公司策劃組建了由總經(jīng)理徐亞新為領(lǐng)導(dǎo)核心，市場(chǎng)營(yíng)銷、合約商務(wù)、科技、項(xiàng)目管理、物資部等多部門(mén)人員為主框架的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，以市場(chǎng)營(yíng)銷部為牽頭部門(mén)，組織相關(guān)部門(mén)人員積極配合，專業(yè)對(duì)接開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷工作。
投標(biāo)報(bào)價(jià)前期，徐亞新總經(jīng)理及副總經(jīng)理姜榮濤，多次與合約商務(wù)工作人員一道，根據(jù)招標(biāo)文件的商務(wù)標(biāo)打分標(biāo)準(zhǔn)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的以往報(bào)價(jià)進(jìn)行報(bào)價(jià)測(cè)算，并多次與所有投標(biāo)工作人員一起加班工作。公司領(lǐng)導(dǎo)的精心策劃以及身先士卒的工作精神，極大地鼓舞了廣大參與投標(biāo)員工的士氣。
二是充分發(fā)揮企業(yè)核心凝聚力，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作工作作風(fēng)的扎實(shí)推進(jìn)；
俗話說(shuō)“一根竹篙，難度汪洋海，眾人劃槳，開(kāi)動(dòng)大帆船”，在央視項(xiàng)目投標(biāo)過(guò)程中，各部門(mén)的在市場(chǎng)營(yíng)銷部牽頭組織下精誠(chéng)合作、高效互動(dòng)，充分發(fā)揮了中外園林的企業(yè)核心凝聚力。合約商務(wù)部、項(xiàng)目管理部、科技部、物資部等部門(mén)負(fù)責(zé)人，有力的團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)周圍，各盡其責(zé)，互相支撐。
項(xiàng)目報(bào)名、資格預(yù)審階段，市場(chǎng)營(yíng)銷部工作非常繁忙，合約商務(wù)部、物資部、項(xiàng)管部在各自負(fù)責(zé)工作強(qiáng)度同樣巨大的情況下，抽調(diào)人手鼎力支持市場(chǎng)部工作，
在報(bào)價(jià)階段，由于招標(biāo)代理要求對(duì)報(bào)價(jià)進(jìn)行手抄，給合約商務(wù)部工作造成巨大壓，在此情況下，人力資源部、市場(chǎng)營(yíng)銷部、物資部等也及時(shí)抽調(diào)人手幫助合約部完成工作，部門(mén)之間表現(xiàn)出了高度的團(tuán)隊(duì)精神，對(duì)于項(xiàng)目的最終中標(biāo)起到了一定作用。
三是在市場(chǎng)營(yíng)銷工作中開(kāi)展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)。
按照“三會(huì)”精神，“要把創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)與培育企業(yè)文化相結(jié)合，與企業(yè)實(shí)際工作相結(jié)合，將國(guó)有企業(yè)的政治優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。
在集團(tuán)副總經(jīng)理張緒海的親自蒞臨指導(dǎo)下，中外園林在市場(chǎng)營(yíng)銷工作方面廣泛開(kāi)展了創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，鼓勵(lì)廣大員工參與到“奮勇?tīng)?zhēng)先”的活動(dòng)中來(lái)。投標(biāo)階段每位參與投標(biāo)的工作人員都在周末進(jìn)行過(guò)加班，而市場(chǎng)、合約商務(wù)、物資部人員則加班近一個(gè)多月。特別是在開(kāi)標(biāo)前一天，包括徐總、姜總在內(nèi)的投標(biāo)工作所有參與者都工作到了翌日凌晨6點(diǎn)多，市場(chǎng)部人員更是在完成封標(biāo)后直接參加上午的開(kāi)標(biāo)，許多同志都在回來(lái)的路上帶著勝利的喜悅疲勞的睡著了。此次投標(biāo)工作推動(dòng)了中外園林“爭(zhēng)先進(jìn)、做標(biāo)桿、促發(fā)展”的良好局面。正是因?yàn)榇蠹覠o(wú)私奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的工作精神，有力的推動(dòng)了央視項(xiàng)目的成功中標(biāo)。
在集團(tuán)“三會(huì)”精神的引領(lǐng)下，公司市場(chǎng)營(yíng)銷工作取得了一定程度的階段性進(jìn)展，中外園林將以此為契機(jī)，在其他各項(xiàng)工作中廣泛運(yùn)用“三會(huì)”精神指導(dǎo)實(shí)踐，保證“十二五”戰(zhàn)略的勝利實(shí)施。（通訊員 市場(chǎng)營(yíng)銷部 劉韶剛）
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