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企業(yè)要可持續(xù)發(fā)展，就必須拓寬渠道，廣交朋友，建立友情，借力造勢(shì)，增強(qiáng)市場(chǎng)的攻擊力，進(jìn)而占領(lǐng)市場(chǎng)、鞏固市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)。在2011年里，中外園林建設(shè)有限公司陜西分公司秉承著這樣的原則，在中外園林建設(shè)有限公司的帶領(lǐng)下穩(wěn)步前進(jìn)。
加強(qiáng)信息收集，設(shè)定重點(diǎn)項(xiàng)目
2011年，陜西分公司繼續(xù)堅(jiān)持“三大”經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和“主攻高端、兼顧中端、放棄低端“的市場(chǎng)原則，進(jìn)一步提高高端市場(chǎng)占有率。
在全年工作中，分公司積極配合中裝集團(tuán)建立大客戶管理體系，充分發(fā)揮集團(tuán)整體營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，將“跟上大環(huán)境步伐的節(jié)奏，緊跟當(dāng)?shù)匕l(fā)展趨勢(shì)，掌握第一手信息，優(yōu)先入主市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，提升企業(yè)品牌”定為公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)，不斷擴(kuò)大股份公司系統(tǒng)內(nèi)的營(yíng)銷力度。
通過不斷的業(yè)務(wù)拓展，分公司將不斷整合公司的優(yōu)勢(shì)資源，有計(jì)劃地協(xié)調(diào)資源的使用，確保公司市場(chǎng)資源優(yōu)先投放在符合公司戰(zhàn)略方向、具有規(guī)模和影響力、獲利相對(duì)豐厚的重點(diǎn)市場(chǎng)，堅(jiān)決杜絕占用公司資源而對(duì)公司實(shí)際意義不大的市場(chǎng)行為發(fā)生。
其次，利用企業(yè)的在建項(xiàng)目部資源優(yōu)勢(shì)，調(diào)動(dòng)項(xiàng)目部的積極性；利用其有效人際資源向公司多傳遞項(xiàng)目信息；對(duì)于資金信譽(yù)良好的合作方，采用二次營(yíng)銷模式承攬工程。分公司指派專人每天進(jìn)入相關(guān)招投標(biāo)等網(wǎng)站搜索更多有價(jià)值的項(xiàng)目信息；充分利用社會(huì)資源、 網(wǎng)絡(luò)資源和各大設(shè)計(jì)院的資料來加強(qiáng)開發(fā)信息收集工作。進(jìn)行項(xiàng)目篩選，跟蹤有效信息。 同時(shí)，在經(jīng)營(yíng)方向上，始終以中裝集團(tuán)“三大營(yíng)銷策略”為指導(dǎo)。公司明確了必須舍棄的投標(biāo)項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)，例如：施工企業(yè)主營(yíng)和兼營(yíng)能力之外的項(xiàng)目；工程規(guī)模達(dá)不到公司標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目；公司生產(chǎn)任務(wù)飽滿，而招標(biāo)工程的贏利水平較低或風(fēng)險(xiǎn)較大的項(xiàng)目等等，確保中標(biāo)項(xiàng)目有利潤(rùn)保證且風(fēng)險(xiǎn)可控，促進(jìn)公司的項(xiàng)目施工步入良性通道。
完善投標(biāo)評(píng)估機(jī)制，堅(jiān)持“戰(zhàn)略全局、全面權(quán)衡”
陜西分公司始終堅(jiān)持對(duì)參與投標(biāo)的項(xiàng)目認(rèn)真進(jìn)行投資主體、資金來源、成本和 經(jīng)濟(jì)效益、業(yè)主信譽(yù)和履約能力等分析，合理規(guī)避投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)。在充分研究招標(biāo)文件及相關(guān)合同條款的基礎(chǔ)上，通過對(duì)項(xiàng)目施工組織設(shè)計(jì)和技術(shù)方案進(jìn)行優(yōu)化并結(jié)合工程項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)地踏勘與調(diào)查資料，對(duì)擬投標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行成本分析和測(cè)算，不斷提高成本分析的準(zhǔn)確性和合理性。
樹“品牌經(jīng)營(yíng)理念”，繁榮區(qū)域市場(chǎng)建設(shè)
公司在2011年度的工作中始終堅(jiān)持“品牌經(jīng)營(yíng)”理念，注重提高 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的軟實(shí)力，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)和誠實(shí)守信樹立公司品牌形象；通過自主創(chuàng)新增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以科技優(yōu)勢(shì)不斷提升公司的品牌影響力，同時(shí)大力實(shí)施“走出去戰(zhàn)略”，積極參與競(jìng)爭(zhēng)。 公司上下統(tǒng)一了思想：區(qū)域市場(chǎng)是開發(fā)工作的重點(diǎn)，是可持續(xù) 發(fā)展的生命線，是承攬新任務(wù)的根據(jù)地，對(duì)市場(chǎng)開發(fā)起到至關(guān)重要的作用。在建項(xiàng)目是公司在區(qū)域市場(chǎng)發(fā)揮品牌效應(yīng)的關(guān)鍵，本著“干一項(xiàng)工程、立一座豐碑、交一方朋友”的滾動(dòng)開發(fā)意識(shí)，堅(jiān)持換位思考。我們深信，在安全、質(zhì)量、環(huán)保、進(jìn)度等任何方面出現(xiàn)問題，都會(huì)影響到公司的品牌和形象，都會(huì)對(duì)營(yíng)銷工作造成嚴(yán)重的負(fù)面影響，所以必須要牢固樹立“現(xiàn)場(chǎng)就是市場(chǎng)”的理念，努力克服現(xiàn)場(chǎng)與市場(chǎng)脫節(jié)的問題，不斷規(guī)范工程項(xiàng)目管理，努力爭(zhēng)創(chuàng)更多的精品名優(yōu)工程，樹立企業(yè)良好的品牌形象，不斷增強(qiáng)企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的影響力和滲透力，將區(qū)域經(jīng)營(yíng)落到實(shí)處。
經(jīng)過兩年的磨練，陜西分公司的運(yùn)營(yíng)已經(jīng)趨于成熟化規(guī)范化，2011年，陜西分公司在各項(xiàng)工作中碩果累累。
在新的一年里，在中外園林的發(fā)展思路主導(dǎo)下，陜西分公司全體員工將齊心協(xié)力、卯足干勁、扎扎實(shí)實(shí)地朝著共同的目標(biāo)繼續(xù)前行，贏得更加輝煌、更加美好的明天！
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